Başlanğıclar həm təcrübəsiz sahibkarların, həm də investorların diqqətini çəkir. Bəs uğurlu startapların arxasında həqiqətən nə dayanır? Yeni bir iş qurarkən hansı səhvlərdən qaçınmaq lazımdır və başlanğıcda hansı məsləhətlər kömək edə bilər?
1. Hansı problemi həll etdiyinizi anlayın və fikri sınayın
"Mən şəxsən fikri sevirəm" ifadələri investorları inandırmayacaq. İlkin araşdırma aparılmalıdır — kiminsə məhsulunuza ehtiyacı olub-olmaması. Əks reaksiya sadəcə dostlar və tanışlar vasitəsilə sosial şəbəkələr vasitəsilə sorğu keçirməklə tez əldə edilə bilər. Ancaq eyni zamanda, alıcılara həmişə etibar etmək lazım deyil. Xüsusilə yeni bir məhsul ilə bazara girirsinizsə.
2. Müəyyən bir müştəri seçin
Məhsullarınızdan istifadə edən şərti bir insandan maraqlı məsləhətlər alın. Təsəvvür edin neçə yaşındadır, necə geyinir, hansı musiqini sevir və s. müəyyən bir istehlakçının ətraflı portreti məhsulunuzun hədəf auditoriyasını daha yaxşı başa düşməyə kömək edir.
3. Bazarı və rəqibləri yaxşı anlayın
Bir başlanğıc başlamazdan əvvəl bazarın necə işlədiyini və rəqiblərinizin kim olduğunu başa düşməlisiniz. Rəqibləri öyrənmək yalnız uğurlu strategiyaları müəyyənləşdirməyə deyil, həm də başlanğıcınızın xeyrinə istifadə edə biləcəyi zəif nöqtələrin harada olduğunu anlamağa kömək edəcəkdir.
4. Maliyyə modeli
İddialı vəzifələr qoymaq yaxşıdır, əks halda irəliləməyə stimul yoxdur, amma reallıqdan çox uzaqlaşmamalısınız. İlkin mərhələdə yalnız maliyyələşdirmə mənbələrini deyil, bütün gələcək xərcləri, gəlirləri və mənfəətləri də nəzərə almaq vacibdir.
5. Təqdimat
Amerikada startapçılar öz ideyalarını 30 saniyə ərzində izah etmək üçün xüsusi təlim keçirlər. Bütün layihənin təsvirini əvvəlcədən hazırlamaq lazımdır, müddəti maksimum yarım dəqiqədir: məsələ nədir, hansı problemi həll edir, investordan nə istəyirlər. Hər şey aydın şəkildə ifadə olunmalı və başınıza "qoyulmalıdır".
6. Tövsiyə məktubları
İnvestorlara getməzdən əvvəl potensial müştərilərdən və alıcılardan məktubların olması faydalıdır: bu məhsul və ya xidmətlə maraqlandıqlarını təsdiqləsinlər. Bu, sizdən bir şey almaq öhdəliyi deyil, lakin investorlarda yaxşı təəssürat yaradır. İkiqat fayda: eyni zamanda potensial müştərilərlə söhbət edin və rəy alın.
7. İdeyanı genişləndirmək bacarığı
Yeni bir məhsulun ilk partiyasını tez-tez heç bir problem olmadan sata bilərsiniz, ancaq düşünməyə dəyər: sonra nə olacaq? İkinci partiyanı, üçüncüsünü və s. sata bilərəm mi? Uzun müddət iş olmaq fikrinin nəyin əskik olduğunu əvvəlcədən düşünmək lazımdır.
8. İnvestor seçimi
Çox vaxt insanlar hansı investora ehtiyac duyduqlarına qərar verə bilmirlər. Ümumiyyətlə, layihənin idarə edilməsinə müdaxilə etmədən həm pul yatırmasını, həm də əlaqələrlə kömək etməsini istəyirlər. Bu baş vermir — özünüz üçün hansı növ investorun sizin üçün daha rahat olduğuna qərar verməlisiniz-yalnız pul yatıran və heç bir şeyə müdaxilə etməyən və ya aktiv olan, əksinə hər şeyi anlamağa və şəxsən iştirak etməyə çalışan "yatan".
9. Özünüzə əmin olun
Fikir çox yenilikçi olmasa da və ya iş planı yaxşı işlənməsə də, investorlar güclü bir komandaya üstünlük verəcəklər. Xeyr deməkdən və hər hansı bir fikir və ya istiqamətdən imtina etməkdən qorxma.
10. Səhvlərdən qorxma
Əslində səhvlər mənfi deyil, bir artıdır: yalnız uğursuzluq təcrübəsi ilə zənginləşərək həqiqətən dəyərli bir şey edə bilərsiniz. Məsələn, ABŞ-da təqdimatlarda yalnız uğurlu layihələri deyil, uğursuz olanları da göstərmək adətdir. Beləliklə, sahibkar səhvləri necə təhlil etdiyini və hansı səhvləri bir daha təkrarlamayacağını nümayiş etdirir.
Mənbə: forbes.ru
Tərcümə etdi: Fatimə Kərimli
